说实话，做这个网页的时候，我还是挺有信心的。因为年初到现在，陆陆续续有十几个合作伙伴找我帮忙卖Token。我想，这不就是需求吗?有需求就有生意。
结果网页刚做完，还没正式上架，一条新闻就砸过来了。
5月15日，中国电信科技节上海站，上海电信正式推出“Token算力服务”。虽然这只是小范围测试，但这也是国内运营商第一次公开把Token做成标准资费套餐。
这是AI第一次被运营商纳入：通信计费体系。
而且三大运营商都推出了自己的平台了：(1)中国电信有星辰TokenHub(2)中国移动有移动云(3)中国联通有云与算力专区。
当时我就心想：运营商卖Token，优势巨大，小企业没戏了……
目标客户，基本被截胡了
以前我以为，我的竞争对手可能是别的Token中转站。后来发现，我的竞争对手变成了中国电信。
上海电信的套餐定位非常精准：1元=25万Token，目标情况就是小企业和个人，而我们的大部分客户都是这些人。
而且它最狠的一招是什么?话费直付。以前卖Token，用户要绑银行卡、充值、记API Key，门槛高得要命。现在呢?手机号就是账号，话费账单直接扣。开箱即用。，这些我们几乎复制不了。
他们有云、有宽带、有手机号、有政企客户、有营业厅。
而我有什么?我刚把网页做好。
价格战还没开始，已经结束了
国产模型的价格已经到几分钱百万Token了，运营商入场后，Token只会更便宜，中国电信Token 套餐，最低 9.9 元/月。
我本来想靠什么赚钱?信息差。从上游拿一个价，卖给下游加一点。但现在上游成本在降、下游运营商标配在推——中间商的空间，被两头挤压。
小企业是不是越来越没机会了?
更让我焦虑的是：我发现AI行业正在迅速“大厂化”。
以前互联网时代，小团队还能做网站、做论坛、做导航站。后来移动互联网时代，还能做公众号、小程序。
但AI时代不一样。AI太吃算力、带宽、模型、云资源。
到最后你会发现：真正控制入口的，只剩：大厂、云厂商、运营商。
很多小团队不是输在能力，而是连牌桌都快上不去了。
写在最后：
上周和一个朋友在烧烤摊吃饭也聊到这个话题：我感觉单纯卖Token已经没戏了，我说我刚把网页做好，还没来得及上架呢，感觉项目就要倒闭了。我可能要捆绑一些其他服务才行。
后来我问另一个朋友说：现在大公司都下场做token中转了，我感觉小企业卖token没戏了。
结果：他说了一句非常经典的话：
把海外的卖国内 国内的卖到海外。
我说：你他娘还真是个人才。
但冷静下来想想，这句话到底意味着什么?
Token会越来越像水电煤，但也许真正值钱的，不是“卖Token的人”。而是谁离客户更近，谁能真正帮客户赚到钱。
把海外的卖国内，国内的卖海外——这也许不是一个生意，而是一个方向。
源自：卢松松
