5月20日，我有幸参加了在2026阿里云峰会，这一天我整整走了2万多步。
但比起我走的步数，我更在意另一件事：
整个云计算行业，可能已经彻底变了。
甚至连这场峰会也变了，表面上是在聊AI，但实际上它更像是讲AI如何赚钱。
5位嘉宾演讲，5句话，一个阳谋
上午主会场的演讲，我从头听到尾，这5个人的演讲，形成了一套完整的闭环。
第一位，刘伟光，他讲了15分钟，我后来发现，他其实是在定方向：Agentic Era(智能体时代)。简单理解就是：以后很多软件，可能都不需要人点按钮了，而是AI自己调用服务、自己干活。
第二位是李飞飞，他讲了40分钟，全场最长。但最让我意外的是：一个CTO，开始讲商业模式了。我听完后的理解就一句话：阿里云准备全面卖Token了。
第三位，周靖人，他讲了半小时。核心一句话：我们的Qwen模型质量有保证。
第四位，平头哥的高慧，他讲了20分钟。核心还一句话：推出真武芯片，给Token兜底。
第五位，百炼的于文渊，他讲了20多分钟。核心意思就是：找我，现在就能买Token。
这个演讲顺序可不是随便排的：
第一个告诉你方向，
第二个告诉你商业模式，
第三个证明产品行，
第四个证明成本能降，
第五个告诉你下单入口。
其实我能感觉出来：这是一场AI时代的商业模式发布会，阿里云已经把“卖Toeken”当成核心业务了。
为什么所有云厂商，都开始抢Token生意?
前端时间就有一个IDC公司IDC服务商“狐蒂云”关闭了。
狐蒂云给出的理由是：长期亏损、转型失败、资金链断裂。
很多人看到这个新闻，可能觉得只是小公司撑不住了。
但我感觉是：传统卖服务器、卖虚拟主机的时代彻底结束了，大家买不动了，不仅仅是“狐蒂云”，几乎所有卖云服务器的公司都不好过，包括阿里云、腾讯云、百度云。
服务器越来越便宜，客户越来越少，但AI却越来越烧钱。
于是所有人突然发现：比起卖服务器，卖Token更赚钱。以前卖服务器，客户一年才续费一次。但Token不一样。用户只要一直用AI，费用就会一直产生。
这才是Token真正可怕的地方。
从收房租到开加油站
过去的云厂商都是靠租服务器赚钱，有月租、年租的。所以大家对拉“新客户”(租客)这件事有很强的执念。只要你能用我阿里云的服务器，只要你公司业务稳定，那么续费率可以说是90%。把客户拉来，基本上都可以躺赚了。
因为阿里云做的早，而且机器稳定，所以在中国IDC市场一直做的最大。而我们这些小代理也跟着喝汤，中间赚个差价。
可是这几年的行情大家也看到了，客户都被开发完了。
还好AI时代来了，还好Token也来了，大家已经也能接受Token是付费产品了。
所以不仅仅是阿里云，几乎所有的云厂商、三大运营商(电信、移动、联通)、还有千千万万的中小企业，都想做Token生意。
Token生意我感觉就是【加油站生意】，Token就是【汽油】。大家用自己的车去拉货、做生意，但只要你有车，就必须要去加油。
刚把Token中转站做好，结果AI行业就变天了
其实这事儿，我早就有感觉了。这大半年，大大小小十几家公司找我合作，说比如下面这哥们，就说他们做了个中转站，找我卖他们的Token。我后面还回了一句：最近找我卖Token的好多呀。
结果我这边的页还没做好呢，阿里云就推出了“千问云”。竞争对手，从不仅有三运营商(电信、移动、联通)，现在连阿里的千问云都是卢松松竞争对手啦。
在会场的时候还没放在心上，我以为是个大模型。结果我登录网页一看，好家伙，这不就是Token网页吗?你瞅瞅，它也在卖别家AI公司的Token!!
在主会场快要结束时，他来拉来了智谱、Minimax、Kimi、阶跃星辰、爱诗科技、生数科技等模型，组了个「联盟」。
写在最后：
以前做网站，买个服务器就能开干。但以后做AI，你的每一次使用，都要交Token费。而最可怕的是：大家已经开始慢慢习惯这件事了。
阿里云铁了心要卖Token了，那我们这些小企业主、站长，是准备买Token提供服务的人，还是被直接卖Token替代的人?评论区聊聊。
源自：卢松松
