深圳南山有个老板，专门赚迪拜有钱人的钱。去年净利润干了300多万。
他的生意特别离谱：卖味道。
准确地说，是给迪拜的酒店、SPA、美容会所提供香氛设备和补充香氛。
最开始，他在深圳卖香薰机，一台赚几十块。后来去迪拜出差，发现一家高档酒店的大堂特别香。
他随口问工作人员：“这个味道是你们自己调的吗?”对方说是找专业公司做的，设备、香味、维护都按合同收费。
他当场就来劲了。回深圳以后，找工厂重新开发商用扩香设备。一台成本几百块，配上定制外壳、安装服务，卖给海外商业客户。
但真正赚钱的根本不是机器。是后面的香氛补充、设备维护和定期配送。
他通过当地合作伙伴做安装、维护和合规采购，自己负责设备供应、品牌和客户开发。
举个例子，一家连锁会所，十几家门店，几十台机器。
签一次合同，后面每个月都有补充订单。
同行拼命研究怎么多卖一台机器。
他研究的是怎么让客户未来三年都离不开自己的服务。
我问他这生意最大的难点是什么。
他说：“不是生产，是让当地客户信任你。样品送了几十家，真正成交的没几个。”
但一旦做进连锁客户的采购体系，后面就完全不同了。
穷生意赚客户第一次掏的钱。
富生意赚客户未来几年不断掏的钱。
怪不得有些深圳老板出海以后，连货都懒得一件一件卖了。
他们直接卖合同。
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